Après une pause estivale bien méritée, vous êtes prêt à attaquer la rentrée du bon pied. Le business reprend et c’est le moment de reprendre vos bonnes vieilles habitudes et d’être un as de l’organisation. Et vous ne l’aurez pas manqué, les salons pros vont bien occuper les prochains mois de votre entreprise. Alors décidé à y convaincre vos futurs clients ? Commençons par faire le point sur vos outils de communication et de marketing.

Un stand qui tue

Sur un salon professionnel, la première chose qui attire l’œil, c’est votre stand. Qu’il soit parapluie ou en tissu, les visiteurs doivent s’y sentir bien et surtout le remarquer parmi vos concurrents.

Les totems ou les roll’ups conçus à votre image sont pour cela de bons outils pour communiquer. En accord avec votre charte graphique, ils se voient de loin et font que vous êtes reconnaissables entre mille. Un joli logo, un message court et impactant, des couleurs bien choisies seront autant de points forts pour vos visuels.

Et une fois le prospect attiré, vous le chouchouterez dans un espace bien agencé et cocooning. Mobilier gonflable, stickers, affiches, etc., chaque détail compte, ne l’oubliez pas.

Communiquez !

Les visiteurs sont bien installés sur vos poufs, et vos produits font mouche. Mais au moment d’aller plus loin et d’engager une relation commerciale, c’est la tuile ! Vous n’avez pas pensé à vos supports de communication. Cette année, vous voulez donc tout prévoir pour éviter l’impair. Cartes de visite, brochures, dépliants, goodies à votre effigie, tout est prêt pour une communication sans faille. À l’aide d’un graphiste, vous avez conçu vos outils en pensant aux moindres détails, visuels ou rédactionnels. Vous allez marquer les esprits et vos futurs clients n’auront d’autre choix que de se souvenir de vous !

Niveau goodies, avouons-le, on aime tous en recevoir. Et quand ils sont utiles et qu’ils ne finissent pas au fond d’un tiroir, l’image que l’on garde de l’entreprise n’en est que meilleure. De la clé USB, au stylo, en passant par le mug, le carnet de notes ou le sac en toile, quels seront vos goodies à vous ?

Du bon matériel pour bien travailler

Les enfants achètent leurs fournitures scolaires tous les ans avant la rentrée. Il n’y a qu’à voir le plaisir qu’ils ont devant leurs nouveaux stylos ou cahiers pour comprendre l’importance du moment.

Comme eux, avoir du bon matériel pour bien démarrer la rentrée est positif. Votre papeterie personnalisée à votre image, vos bons de commande ou de livraison, et vos tampons encreurs sont-ils encore en bon état ? Votre stock est-il suffisant ? Et vos solutions de classement sont-elles satisfaisantes ? Bref, faire le point à ce moment de l’année est salutaire. Vous savez que vous pouvez affronter le rush dans de bonnes conditions. Vous n’aurez pas à courir en urgence chez votre graphiste pour la création de votre papier en-tête personnalisé ou de vos étiquettes. Vous n’aurez pas à prendre de court l’imprimeur pour un réassort de dernière minute.

Petits ou grands, la rentrée est un moment clé de l’année. Que cela soit pour les salons professionnels où vous allez devoir briller ou au quotidien, vous êtes équipé pour passer cette époque sans stress. De bons outils de communication et de l’anticipation y suffiront. On en reparle l’année prochaine !

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Ils trônent fièrement sur les pare-brise, le cahier des écoliers ou les boîtes aux lettres depuis des décennies. Mais depuis l’arrivée des émoticônes sur les réseaux sociaux, ils se sont faits une seconde jeunesse et tout le monde se les arrache. Qui ? Les stickers ! Au point qu’ils sont devenus les chouchous des entreprises qui ont vu en eux un outil publicitaire à part entière.

Communiquer version stickers

Ils ont décidément tout pour plaire. Petits, fashion, économiques… Comment pourrait-on passer à côté de ces petits adhésifs qui ont la visibilité d’un grand ?

Il est vrai que quand on pense communication d’entreprise, on pense plaquette, flyer ou site web. On mise souvent tout sur ces supports pour se faire connaître et montrer une bonne image.

Or, le sticker peut lui aussi relever le défi haut la main et véhiculer efficacement vos messages. Sur votre vitrine, vos enveloppes et vos produits en général, une chose est sûre : il attire l’œil.

Attention cependant à ne pas vous dire qu’il se suffit à lui-même. En effet, comme tout outil marketing qui se respecte, certaines règles s’imposent. En accord avec votre charte graphique, il reprendra votre logo, vos couleurs et votre slogan. Pas la peine de vous la jouer incognito et de saisir l’occasion pour réécrire toute votre communication visuelle. Soyez en harmonie avec vos autres outils pour que vos prospects vous identifient du premier coup d’œil !

Faites le bon choix

Vous l’imaginez peut-être banal, mais les possibilités de personnalisation du sticker d’entreprise sont multiples. En plus de sa couleur, sa matière et sa forme évoluent au gré de vos envies.

Côté matériau tout d’abord, du plus simple au plus luxueux, vous avez l’embarras du choix. Le papier sera le plus courant et le moins cher, mais sa résistance sera limitée. Pour ce qui est du vinyle, sa durabilité, comprise entre 3 et 7 ans selon qu’il est monomère ou polymère, en fait le petit favori des entreprises. Pratique d’utilisation, on le trouve majoritairement sur les devantures des magasins et les voitures. Et pour ceux qui aiment se faire remarquer (dans le bon sens), les versions plus haut de gamme sont possibles pour les adhésifs publicitaires. Parmi elles, les stickers à effet argenté qui sont imprimés sur un vinyle métallique, ou bien les domings font leur petit effet. Pour ces derniers, une couche de résine polyuréthane est coulée sur le support adhésif, et lui donne un effet 3D vraiment sympa, ainsi qu’une excellente résistance.

Misez ainsi sur l’originalité pour taper dans l’œil de vos prospects.

De plus, le sticker sait s’adapter à son milieu comme personne. Intérieur ou extérieur, fixe ou repositionnable, aucune situation ne lui résiste. Alors avant de concevoir vos stickers à la va-vite, analysez bien votre besoin. Seront-ils amenés à être fixes ou nomades ? Seront-ils soumis aux intempéries ? Bref, précisez bien à votre graphiste comment vous les utiliserez pour qu’ils correspondent à 100% à votre besoin une fois imprimés.

Enfin, côté forme, n’hésitez pas à sortir des sentiers battus et des formats ronds ou carrés. Selon votre usage, vous pourrez opter pour des formes un peu plus originales et visibles, mais plus fragiles également. Veillez toutefois à éviter les fautes de goût car, en voulant trop surprendre, vous pourriez le faire dans le mauvais sens du terme !

Revenu à la mode ces dernières années, le sticker n’a pas fini d’envahir l’espace et d’être un outil de communication à part entière. Ludique et personnalisable à souhait, le négliger pourrait revenir à faire de votre stratégie publicitaire un mouton à trois pattes. Alors n’hésitez plus à vous afficher avec des stickers sur mesure !

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Le kakémono, star de la PLV

Parmi les supports visuels, le kakémono est sans aucun doute le plus connu des entreprises. Vous savez, cette petite – ou grande – toile tendue à quatre épingles, qui trône fièrement à la verticale sur son socle. Salons, petites ou grandes surfaces, expos, conférences, foires, à y regarder de plus près, vous le verrez partout. Normal, le kakémono est redoutable pour faire la publicité de votre enseigne, de vos produits ou de vos services !

Côté matière, vous avez le choix. En papier, il restera bien au chaud à l’intérieur pour décorer votre espace ou promouvoir votre marque. Il s’adresse dans ce cas davantage aux commerces ou à la grande distribution. Si vous lui préférez le tissu, le kakémono renverra une image plus haut de gamme. Vous pourrez tout à la fois l’utiliser lors de vos événements ou de vos campagnes de promotion. Quoi qu’il en soit, léger et visible, il se transporte facilement et attire l’œil ! Mais le kakémono n’est pas le seul à montrer son efficacité en matière de PLV.

Et les autres alors

Le roll’up est lui aussi un support visuel intéressant. Fixé sur un mât, vous l’installez et le désinstallez en clin d’œil lors de vos événements, juste en le déroulant de haut en bas. Pratique quand on doit monter un stand dans un délai court !

Enfin, si vous avez besoin de modifier votre PLV plusieurs fois par an, mieux vaut opter pour l’option la plus économique : le X-Banner. Reposant sur un chevalet métallique, il se monte si vite que Speedy Gonzales en a des frissons et il bénéficie d’une impression en quadrichromie haute définition. Son avantage ? Un tarif imbattable pour une signalétique infaillible pour tout ce qui touche à l’événementiel institutionnel ou commercial. Et avec ses multiples formats disponibles et sa légèreté, il n’a vraiment pas à rougir de son petit prix.

Nous sommes à votre disposition pour vos créations de Kakémono, roll’up ou X-Banner, tous trois restent d’excellents supports de communication visuels, qui ont pleinement leur place dans votre stratégie PLV. Alors avant de vous décider, analysez bien votre besoin (intérieur ou extérieur, durée d’exposition, type d’événement, etc.) pour éviter les erreurs.

Quand la créativité s’empare de vos outils de PLV

Qui a dit que vos supports de communication ne pouvaient pas être personnalisés dans les moindres détails ? Le kakémono, le X-Banner ou le roll’up ont l’avantage d’avoir chacun une belle surface pour diffuser votre message. Une place qui va permettre à votre créativité et à votre originalité de s’exprimer dans toute leur splendeur. Mais attention, restez concis. Un chiffre clé, un slogan, une accroche de folie, faites court mais incisif. Ainsi, un message bref et percutant aura un impact bien meilleur que de longs textes soporifiques, qui ne seront pas lus. N’oubliez pas, trop d’infos tuent l’info ! Vos prospects sont pressés, ils n’accorderont que quelques secondes à la lecture de vos supports. Il serait dommage de les faire fuir, non ?

De surcroît, pour attirer l’œil, choisissez des couleurs vives et sympas, et ne faites pas l’impasse sur le graphisme. Logo, nom de l’entreprise, visuels, coordonnées et message, le tout devra être parfaitement orchestré. Pour cela, restez cohérent avec votre charte graphique et misez sur la lisibilité. Le résultat, aussi attrayant que beau, ne manquera pas de marquer durablement les esprits.

Vous savez à présent tout sur le kakémono, le X-Banner et le roll’up, et vous êtes fin prêt à faire votre choix en pleine conscience. Le principal est encore et toujours d’être au sommet de votre communication avec des supports visuels qui marquent l’esprit, dans le bon sens du terme bien entendu !

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Ramener un beau stylo personnalisé d’un salon ou les goodies offerts par ce chef d’entreprise avec qui le feeling est bien passé, avouez-le, vous adorez. À la tête d’une société, d’une association ou d’un commerce, vous aussi vous pouvez faire plaisir à vos interlocuteurs tout en véhiculant vos valeurs. Comment être sûr de bien communiquer avec un objet publicitaire qui marquera les esprits ?

Quel objet ? Pour qui ?

Les objets publicitaires sont tous plus tentants les uns que les autres et vous n’avez aucun mal à les imaginer à vos couleurs. Mais correspondent-ils tous à votre image de marque ?

En effet, comme pour les autres supports de communication, les objets publicitaires doivent respecter votre cible : clients, fournisseurs ou prospects. Réfléchir à celle-ci est donc la première étape. Votre cible est-elle composée d’hommes ou de femmes ? De quelle tranche d’âge et de quelle catégorie socioprofessionnelle ?

Ces réponses orienteront votre choix car, vous l’observerez vite, à chaque cible ses goodies ! Ainsi, une personne âgée n’appréciera pas la même chose qu’un enfant, et un fournisseur qu’un client. Deuxième étape : le choix du ou des objets. Comment choisir entre ce stylo, ce porte-cartes, cette clé USB ou ce mug ? Pensez avant tout utile pour réussir votre opération publicitaire. Plus l’objet le sera, plus il sera conservé et réutilisé par ceux qui le recevront. Et s’il est pratique et de qualité en plus d’être design, il sera tout simplement associé à quelque chose de positif, et votre image de marque sera au beau fixe. Un porte-clés qui se casse et un stylo qui fuit à la première utilisation laisseront probablement un goût amer à vos contacts. Votre réputation vaut donc bien quelques centimes de plus, non ?

Des objets publicitaires au cœur de votre stratégie

Quand on sait que les objets publicitaires font partie intégrante d’une stratégie de communication réussie, on comprend mieux leur utilité. Pouvant être distribués à l’occasion d’un salon professionnel, d’un rendez-vous client, d’une réunion avec votre réseau ou d’un événement, ils sont toujours appréciés.

Pour cela, la communication par l’objet s’inscrit dans une action plus globale. Conçus à l’image de votre entreprise, les goodies doivent aussi être en cohérence avec vos valeurs. Vous êtes favorable au développement durable, optez pour des objets en matériaux recyclables ou à visée écologique. Vous avez une start-up innovante, choisissez des produits tendance ou high-tech. Soyez toujours en cohérence avec vous-même et ne partez pas dans tous les sens.

Ne restez pas seul

Communiquer, c’est facile ! Il n’y a qu’à prendre le catalogue d’un fournisseur d’objets publicitaires, faire votre choix et c’est parti. Aller à la facilité est bien une option, mais autant jeter votre argent à la poubelle. Ainsi, une bonne communication, qu’elle passe par les visuels ou l’objet, se prépare, se mijote et se réfléchit. Vous pensiez offrir à vos clients un bonnet avec votre logo en plein été ou des enceintes Bluetooth à une clientèle du 3^ème âge. Attention, la précipitation vous perdra. Un graphiste professionnel, qui connaît les astuces de la communication et du marketing, vous aurait prévenu. Les objets publicitaires doivent être sélectionnés selon votre cible et la saison où ils seront distribués.

Pour ce qui est du budget, le graphiste a l’habitude de construire des stratégies de communication en s’adaptant au budget de ses clients. Il orientera donc le choix de vos objets publicitaires selon vos moyens et votre objectif. Vous voulez être plus visible ? Organiser une opération promotionnelle ? Modifier votre image ? Il connaît le marché et tous les petits trucs pour se démarquer. Sa prestation aura peut-être un coût, mais comparé à l’argent perdu si votre opération de communication est un flop, cela est dérisoire. Investir pour une communication par l’objet n’est donc pas un luxe, mais une nécessité quand on veut des résultats.

Avec ces quelques conseils, vous pouvez désormais choisir vos objets publicitaires en toute connaissance de cause. Alors, prêt à surprendre vos contacts avec une communication par l’objet qui détonne ?

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Le marketing saisonnier pour tous

À chaque événement, vos émotions et vos envies changent. Et logiquement, votre façon de consommer suit le mouvement. Alors pour toucher vos prospects, quoi de mieux que de faire vivre votre marketing au rythme des saisons. En plus d’être compétitif sur la durée, votre image de marque n’en sera que plus positive.

La bonne nouvelle est que toutes les entreprises peuvent faire du marketing saisonnier. En effet, les produits ne sont pas les seuls à refléter cette saisonnalité. Une jolie déco, des images parlantes sur la page d’accueil d’une e-boutique, un clin d’œil sur les réseaux sociaux, etc. Tout est bon pour capter l’attention et créer l’interaction !

Le bon timing

Proposer une promotion de Noël fin août ou mi-décembre n’a pas grand intérêt. En matière de marketing saisonnier, le timing est primordial. Pour attirer votre audience, rien ne sert de courir, il faut partir à point, et si possible arriver avant vos concurrents.

Ne vous y prenez pas à la dernière minute et soyez proactif pour être le premier à communiquer sur l’événement. Pour cela, planifiez à l’avance votre communication quelques jours ou quelques semaines à l’avance. Le tout est d’avoir une visibilité optimum et de proposer quelque chose de singulier.

Comment faire ?

En marketing, les possibilités sont infinies. Décoration, réduction, service en plus, ambiance, tout est envisageable pour séduire vos prospects.

L’idée n’est plus de vendre à tout prix (même si c’est le but de toute entreprise), mais de créer une synergie et de fidéliser les consommateurs. Peut-être n’achèteront-ils pas le produit mis en avant pendant votre campagne, mais ils se souviendront de votre message ou de vos idées. Et même si vos actions ne portent leurs fruits qu’à moyen ou long terme, votre capital sympathie, lui, atteindra des sommets !

Le marketing saisonnier en pratique

Ça y est, vous y êtes. Pour votre campagne de marketing saisonnier, vous pourrez opter pour :

• Des visuels spécifiques : À chaque événement ou saison, adaptez votre communication visuelle. Inutile de refaire toutes vos plaquettes publicitaires, vos flyers ou votre logo car l’impact financier serait trop important. Réfléchissez plutôt à une édition limitée sur un produit, à des packagings personnalisés ou à de légères modifications sur vos visuels, et le tour sera joué !
• Une communication web réinventée : Internet est le lieu du mouvement et celui où le marketing saisonnier se fait en toute simplicité. Bannière ou message sur les réseaux sociaux, vidéo thématique, images sur votre site web, etc., les changements interviennent au gré des événements. Votre seule limite sera votre imagination et le respect de votre identité. Et cela, Google l’a bien compris avec la personnalisation de son Doodle, qui marque fréquemment nos esprits.
• Des contenus en marche : Rédiger des contenus est chronophage. Comme vous ne pouvez pas être partout, faites ressortir ceux qui ont bien fonctionné l’an passé et remettez-les au goût du jour. Pensez à rester créatifs sous peine de lasser vos internautes.

Valoriser son image et ses produits est un objectif commun à toutes les entreprises. Alors pour raviver la flamme des consommateurs : osez le marketing saisonnier !

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Quelles sont les 6 erreurs à éviter pour un stand au top ?

Erreur n°1 : S’y prendre au dernier moment

Quand on sait qu’il faut compter 1 an de préparation pour exposer à un salon professionnel, mieux vaut ne pas attendre la dernière minute. À l’aide d’un rétroplanning, à vous d’anticiper chaque action pour ne rien oublier et surtout pour être dans les délais.

Documents de communication, Design de stand, collaborateurs présents, argumentaire commercial, etc., les missions ne manquent pas.

Erreur n°2 : Bricoler un stand à la va-vite

Il est vrai qu’être exposant dans un salon coûte cher, même très cher, selon les événements. Vous avez payé votre droit d’entrée et vos poches sont désormais vides. Une idée lumineuse traverse alors votre esprit : construire vous-même votre stand ou opter pour du discount !

Certes vos fonds de tiroir font grise mine, mais assister à un salon est un investissement sur le long terme et rien ne doit être laissé au hasard. Vitrine de votre entreprise, votre stand véhicule votre image de marque et votre professionnalisme. Les prospects prendront plaisir à s’attarder sur un espace bien agencé et dont le design est impeccable. Alors ne compromettez pas tous vos efforts et jouez sur des visuels de qualité faits par un graphiste professionnel pour attirer les foules.

Un message clair, un design soigné, des formats adaptés et lisibles feront affluer les opportunités de vente ! Un investissement certes, mais qui  reste moindre par rapport aux retours positifs que vous obtiendrez.

Erreur n°3 : Oublier de communiquer

Le grand jour arrive et la pression monte. Mais voilà, vous avez oublié une étape cruciale : prévenir vos prospects et clients de votre présence sur ce salon. Oups ! Comment sauront-ils que vous êtes là si la communication est passée à la trappe ?

Les visiteurs n’ayant que peu de temps, ils préparent souvent leur journée avant même d’être sur le salon et savent à qui ils rendront visite. Emailings, invitations, promotions, flyers, tous les moyens sont bons pour faire savoir que vous y serez et pour attirer l’attention. Le maître mot est une fois de plus l’anticipation.

Erreur n°4 : Ne pas réfléchir à la surface du stand

Vous avez rempli le formulaire d’inscription au salon et vous vous rendez compte, une fois arrivé sur les lieux avec votre matériel, que rien ne rentre ou au contraire que votre stand est noyé dans une surface vertigineuse. Une situation inconfortable dans un sens comme dans l’autre, car l’espace n’est pas occupé comme il le faudrait.

Que ce soit au niveau du mobilier ou des visuels, tout doit être calé pour un stand agréable, où vos visiteurs prendront plaisir à s’attarder.

Erreur n°5 : Oublier les nouvelles technologies

Même si les bons vieux crayons – papier sont indispensables, à l’ère du tout technologique, se passer du 2.0 serait une erreur. Pour une somme raisonnable, vous pouvez aujourd’hui vous équiper d’un écran plasma ou d’une tablette. En plus d’être pratiques, ces équipements vous permettent de rester connectés et mettent votre stand en valeur.

Et qui dit connecté, dit aussi réseaux sociaux. Grâce à Facebook, Google Plus, Twitter ou Linkedin, jouez la carte de la modernité et affichez votre salon sur vos pages. Les membres de votre communauté pourront ainsi consulter les photos du salon et de votre stand, ce qui accentuera plus encore vos actions publicitaires.

Erreur n°6 : Ne pas analyser les résultats

Le salon est fini et le stress retombe. Vous avez envie de passer à autre chose. Mais l’heure n’est pas à la flânerie car le débriefing de l’événement doit se faire à chaud.

Tout doit être passé au crible, que ce soit la fréquentation, les retours, l’efficacité des visuels, les chiffres, les résultats, etc. Un travail fastidieux certes, mais qui vous fera gagner du temps l’année prochaine.

Vous savez maintenant comment briller lors du prochain salon. Et vous, quelles sont les erreurs fatales que vous avez déjà commises lors d’un événement ?

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